Combien coûte le référencement?

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Le coût moyen du référencement peut sembler cher à première vue pour de nombreuses entreprises. Ci-dessous, je partage mon expérience de la tarification SEO au cours des 20 dernières années et ce qui a changé.

Prenons un raccourci ici et parlons d’abord de la tarification SEO

Les campagnes de référencement dans les grandes entreprises coûtent entre 15000 et 40000 USD par mois
Les entreprises de taille moyenne devraient s’attendre à payer entre 1000 et 5000 USD par mois pour une campagne de référencement menée par des praticiens expérimentés.
Les petites entreprises peuvent s’entendre entre 600 et 800 dollars par mois . Voyons ce que cela signifie pour différentes entreprises et leurs attentes.
Campagnes de référencement à moins de 600 $
Bien sûr, il existe des agences de référencement qui proposent également des packages pour moins de 600 $. D’après mon expérience, de telles campagnes de référencement ne peuvent pas être prises au sérieux à ce stade, car je pense qu’une campagne de référencement de moins de 600 $ ne peut pas fournir le travail nécessaire.

Quand je regarde ce que nous fournissons en tant qu’agence de référencement pour les projets de référencement, je sais qu’aucune agence de référencement ne peut se permettre de gérer une entreprise pour ce type de budget. Les agences de référencement proposant des prix aussi bas proposent généralement des packages qui n’apportent finalement que peu ou pas de résultats de référencement, et donc aucun retour sur investissement pour l’entreprise qui a besoin de référencement.

La plupart du temps, les résultats inférieurs à la normale sont magnifiquement présentés dans des rapports hebdomadaires ou mensuels colorés, de sorte que le client sent que quelque chose se passe.

Services de référencement économique
De plus, je n’ai jamais rencontré de société offshore capable d’effectuer un référencement de haut niveau dans des pays comme l’Inde, le Pakistan, les Philippines, le Kenya, le Nigeria, la Russie, la Chine ou similaire. D’après mon expérience, ces pays ont parfois des logiciels et des développeurs Web très poussés en matière d’informatique, et même certaines équipes offshore de pays africains sont en mesure de fournir du contenu SEO très bien documenté et hautement qualitatif. Mais en ce qui concerne le référencement lui-même, malheureusement, le référencement qu’ils effectuent ne fait qu’effleurer la surface et n’est pas en mesure de fournir un référencement stratégique ou holistique impliquant des objectifs de haut niveau.

Permettez-moi de le dire de cette façon: si, dans une occasion très rare, vous êtes en mesure de trouver un référencement sophistiqué de ces pays avec ce type de connaissances, cette personne ne vous l’offrirait pas pour moins de 600 $ – même si elle vivait dans un pays où le revenu annuel moyen d’une personne est de 500 dollars ou moins.

C’est un fait qu’une personne qui accepterait ce genre de budget ne serait pas en mesure de comprendre la finesse de votre entreprise, de créer des éléments de conversion pour votre public, de mener des recherches sur les concurrents, de créer un plan de stratégie de contenu qui correspond à l’état d’esprit de votre public cible. et fournir des résultats d’analyse de données précieux qui mèneront à une stratégie de référencement comprenant des éléments de site Web.

Cette personne ne serait pas non plus en mesure d’interpréter tous ces résultats pour fournir des recommandations que vous obtiendriez généralement d’un SEO avec un master en économie ou un doctorat qui a étudié et travaillé aux États-Unis, au Canada, en Australie ou dans des pays européens économiquement puissants avec un niveau de compétitivité élevé. environnement comme l’Allemagne et le Royaume-Uni

Pensez juste une minute: disons que si quelqu’un du Pakistan était capable de faire tout cela, cette personne ne fournirait pas de référencement pour moins de 600 $, mais travaillerait en tant que gestionnaire pour l’une des plus grandes sociétés de référencement. Les experts en référencement sont rares et si vous deviez être l’un de ces experts en référencement avec ce type de connaissances – peu importe où vous vivez ou de quelle nationalité vous avez – des agences de référencement des États-Unis, d’Allemagne, du Royaume-Uni ou similaires vous embaucheraient en un instant. Je sais que je le ferais! La réalité est qu’il n’y a pas de Pakistanais, d’Africains et d’Indiens qui possèdent ce genre de connaissances en SEO. Je n’en ai jamais vu ni entendu parler. Je souhaite que ces pays fournissent des équipes offshore aussi puissantes pour le référencement comme ils le font parfois pour le développement de logiciels… Je souhaite.

Ce que vous obtiendrez à la place, ce sont des audits de référencement rapides et sales basés uniquement sur l’optimisation de la page, des backlinks louches et une optimisation de site Web qui était considérée comme un bon référencement il y a 15 ans.

Campagnes de référencement pour les grandes entreprises
Mon plus gros client SEO dont j’ai fait partie exploitait l’une des plus grandes plates-formes Web du Web, dépensait un demi-million de dollars par an et était géré par environ 5 SEO – un nombre relativement petit de SEO qui gérait un budget considérablement important. .

Cela a du sens, si vous devez comprendre qu’un spécialiste du référencement ou un responsable du référencement coûte entre 60 000 et 100 000 dollars par an aux États-Unis. Dans cet exemple, avec 5 experts en référencement employés, cela représente plus de 420 000 dollars par an en frais de personnel pour l’agence SEO seule, en prenant en compte les impôts des employeurs, la taxe de sécurité sociale, la taxe d’assurance-maladie, les avantages et autres coûts. Pour que cela en vaille la peine pour l’agence de référencement, ces 5 référenceurs que j’ai mentionnés avant de travailler pour un client devraient travailler au moins sur 3 autres projets équivalents.

Il devient assez clair que même un projet qui rapporte un demi-million de dollars de revenus par an pour une agence SEO, ne paierait même pas 5 experts SEO complets s’ils travaillaient uniquement sur ce projet.

En regardant ces chiffres, on se demande comment une campagne de référencement peut être justifiée pour le client. Mais ça vaut le coup. La plupart de ces campagnes rapportent un retour sur investissement en très grand nombre. Les campagnes de référencement à grande échelle dominent le marché dans leur secteur, beaucoup deviennent des leaders du marché grâce à des campagnes de référencement réussies. J’ai vu des entreprises de petite taille devenir les leaders ultimes du marché parce qu’elles avaient embauché une société de référencement, tandis que d’autres ne comprenaient pas la valeur du référencement ou ne pouvaient tout simplement pas comprendre ce qu’est réellement le référencement et perdraient leur part de marché au profit de concurrents SEO.

Les campagnes SEO stratégiquement bien conçues génèrent d’énormes conversions. Prenons par exemple l’industrie du voyage: lorsque les utilisateurs recherchent des hôtels, des locations de voiture ou des vols pour ou dans certains endroits, et rencontrent à plusieurs reprises le portail de voyage dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), cette entreprise va finalement gagner des centaines de millions de dollars. par an. Ainsi, l’investissement de moins d’un million pour le référencement est absolument justifié et est en fait une assez bonne affaire étant donné qu’ils rapportent près de cent fois plus de retour sur investissement. Avec des campagnes aussi gigantesques, le SEO s’avère beaucoup moins cher que SEM / PPC. Étant donné qu’aucun CPC (coût par clic) n’est généré, le nombre de trafic que vous créez ne vous coûtera que 3 choses: la bande passante, les coûts pour l’agence de référencement et votre équipe de technologie de référencement qui appliquera les modifications sur votre site Web.

Campagnes de référencement pour les entreprises de taille moyenne
Cependant, le référencement ne doit pas seulement être utilisé uniquement pour des entreprises gigantesques. De nombreuses entreprises de taille moyenne peuvent bénéficier d’effets similaires.

Voici un exemple:

De mon temps en tant que SEO depuis 2001 jusqu’à aujourd’hui 2020, j’ai été en mesure de fournir les meilleurs résultats dans des industries conservatrices, où la plupart des concurrents de nos clients ne savaient pas ce qu’était le référencement. Pour nous, SEO, ces entreprises agissant sur un marché conservateur, où les acteurs du marché ne comprennent pas comment utiliser le référencement, sont un succès garanti. En raison du faible niveau de concurrence, il est toujours possible de dominer le marché des moteurs de recherche en peu de temps et de fournir des conversions et des visites allant jusqu’à plus de 300% au cours des 6 premiers mois.

Le défi avec de telles campagnes est de convaincre le client de la stratégie de référencement – surtout avant de signer le contrat. Comme il s’agit d’un marché conservateur, le client ne connaît ou ne comprend souvent pas les subtilités du référencement. Un autre défi consiste à obtenir les approbations du client pendant la campagne pour des campagnes et des stratégies de référencement innovantes. Cependant, si la chimie entre l’agence de référencement et le client est bonne, d’énormes profits sont attendus pour le client.

Il existe également des industries conservatrices, comme la construction, où une seule piste peut s’avérer rentable. Par exemple, j’ai participé à des campagnes de gestion de la construction, où une seule conversion peut se chiffrer en millions en termes de retour sur investissement. Dans ce cas, un lead par an justifierait déjà l’ensemble de la campagne SEO menée depuis plusieurs années. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises où peu de prospects engagent de grands projets dans les entreprises. Cependant, ces clients ont tendance à être les plus difficiles, car ils doivent être constamment convaincus de la valeur SEO. En outre, il s’avère presque impossible de vendre du référencement sur ces marchés, car le prospect a tendance à ne pas comprendre ce qui est proposé. Dommage.

Campagnes de référencement pour les petites entreprises
Un peu plus difficile sont les entreprises qui ne s’adressent qu’à un petit public et les produits ne sont pas évolutifs. Certes, les campagnes de référencement ne paient pas pour un salon de coiffure ou de couture local. Il ne serait pas possible pour un SEO de fournir le retour sur investissement même avec des campagnes PPC plus petites. Pour ces entreprises, il vaut donc la peine de les énumérer dans les listes de l’industrie locale. Yelp et les portails alternatifs sont plus gratifiants, en particulier pour les petits fournisseurs de services locaux.

Cependant, les cabinets d’avocats et les cabinets médicaux sont différents. En particulier, la visibilité locale dans les moteurs de recherche peut être très enrichissante si le référencement est effectué. Dans ce cas, même un petit cabinet médical ou un cabinet d’avocats peut bénéficier de campagnes de référencement entre 1000 $ et 3000 $ par mois afin d’obtenir de bons résultats de référencement.

Conclusion de la tarification SEO
Le prix de la campagne de référencement est basé sur le retour sur investissement attendu, le public cible et la branche dans laquelle vous vous trouvez. C’est l’une des raisons pour lesquelles le référencement packagé n’a pas beaucoup de sens. Le référencement packagé, c’est lorsque les agences de référencement proposent des plans, tels que «Starter», «Silver» et «Gold», et tout autre nom de création qu’ils pourraient proposer. Bien que cela puisse avoir du sens pour l’hébergement de produits pour lesquels aucun conseil individuel n’est nécessaire, le référencement ne peut réussir que s’il est adapté à vos besoins, vos objectifs et votre entreprise. C’est pourquoi la tarification en SEO ne peut être déterminée qu’une fois que vous avez parlé plusieurs fois à l’agence de référencement et où ils ont au moins regardé vos analyses et analysé votre marché en détail.

Dernier point mais non le moindre: si vous êtes sérieux en matière de référencement et que vous ne voulez pas risquer de signer un contrat annuel, laissez l’agence de référencement effectuer d’abord une recherche pour voir quelle option vous avez. Une agence SEO sérieuse et professionnelle sera en mesure de fournir une recherche SEO professionnelle. Cela peut vous coûter plusieurs milliers de dollars, mais cela vaut chaque centime. Il révélera non seulement les valeurs cachées que vous n’avez pas utilisées dans votre entreprise, mais affichera une feuille de route et les prochaines étapes afin de démarrer une campagne de référencement réussie. Tout commence en fait par une recherche SEO, et c’est la base de votre processus décisionnel et de celui de l’Agence. En fait, même si vous avez engagé une agence SEO tout de suite pour un contrat annuel, elle commencera probablement par une recherche SEO de toute façon. Et s’ils ne le font pas, fuyez!

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A propos de l’auteur
A PROPOS DE L’AUTEUR
Dr. William Sen
PDG et fondateur de blue media
William Sen est SEO depuis 2001 et ingénieur logiciel depuis 1996, et a travaillé comme professeur associé en Allemagne pour les universités de Düsseldorf et de Cologne. Il a été impliqué dans le développement d’outils de référencement personnalisés, de grands projets de sites Web et de logiciels. William est titulaire d’un doctorat en sciences de l’information et a travaillé pour des marques telles qu’Expedia, Pricewaterhouse Coopers, Bayer, Ford, T-Mobile et bien d’autres. Il est le fondateur de Blue Media.

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