L’animation de réseau est ce qu’on dirait une étape essentielle dans le développement des activités d’entreprise. Bien animer son réseau de distribution est généralement utile pour générer des sources de ventes supplémentaires. Toutefois, instaurer une bonne cohérence au sein de votre réseau de distribution n’est pas une mince affaire. En effet, il faut savoir l’animer de manière efficace et pratique. L’occasion pour vous de faire d’une pierre deux coups, c’est-à-dire instaurer une stratégie de vente plus performante tout en améliorant votre force de frappe commerciale. Reste à savoir comment bien procéder pour faire de votre animation de réseau une totale réussite. Cet article vous conseille sur les quelques étapes clés à mettre en œuvre pour renforcer la performance de distribution de votre entreprise.
Une équipe d’animateurs efficaces : la base !
D’un point de vue théorique, l’animation de réseau est une démarche qui semble être assez simple. Ce qui peut être totalement différent une fois sur le terrain. Pour commencer, fonder une équipe d’animateurs compétente est de mise. Ces derniers doivent notamment être des commerciaux ayant une très bonne expérience dans la vente sur terrain. Ce critère est crucial dans le sens où vous aurez la possibilité de vérifier leur crédibilité envers les partenaires. Pour garantir la réussite de l’animation de réseau de distribution de votre entreprise, il convient donc de ne recruter que les commerciaux performants et professionnels dotés d’un bon sens de l’écoute et d’une grande capacité de coordination.
Gardez à l’esprit qu’un commercial qualifié dans le domaine est toujours un excellent communicant. Plus sérieusement, l’équipe que vous allez mettre en place devra être parfaitement en mesure de défendre les droits des partenaires en interne. Et par la même occasion, elle doit être capable de contrôler les engagements par les partenaires en externe.
Réussir l’animation de réseau avec les bons outils
Une fois la mise en place de l’équipe d’animateur effectuée, il est temps pour vous de vous assurer que cette dernière bénéficie de tous les moyens nécessaires pour bien faire son travail. Le fait est que vos animateurs commerciaux doivent avoir les compétences techniques et les outils essentiels pour pouvoir animer efficacement votre réseau. Aussi bien le CRM que les tableaux de bord sont des excellents dispositifs que vous pouvez mettre à la disposition de vos collaborateurs. Ces outils présentent notamment des indicateurs qui leur permettent de mieux gérer leurs déplacements d’un point de vente à l’autre. Sans compter le fameux Sales Kit, un outil de vente adapté très apprécié pour son efficacité. Grâce à lui, vos distributeurs disposeront de tous les éléments nécessaires à la vente pour mieux atteindre leurs objectifs.
Par ailleurs, en tant que qu’employeur ou directeur commercial, il vous faut également faire en sorte de bien entretenir la motivation de vos commerciaux. Pour ce faire, l’idéal serait de communiquer régulièrement avec eux, de les laisser travailler de manière autonome et de leur conseiller si besoin est. Aussi, n’hésitez pas à faire preuve de reconnaissance en complimentant voire en récompensant vos commerciaux pour les efforts qu’ils ont fournis.
Organiser une séance de formation
Réussir à animer votre réseau passe inévitablement par une formation adaptée de vos distributeurs. Miser sur les séances d’apprentissages sous forme de webinaires semble être une option pratique et avantageuse. Dans la mesure où vous maîtrisez bien le thème de la formation, vous pouvez également la dispenser vous-même. Si tel n’est pas le cas, prenez le soin de solliciter les services d’un formateur professionnel. Une manière pour vous de vous assurer que vos animateurs réussissent à se familiariser parfaitement avec votre secteur d’activité et vos produits. Bref, cette étape autant que les deux autres sont primordiaux pour la réussite de l’animation de réseau de votre entreprise.
